新起航 共奋斗陕棉集团基层在行动(七)
——记供销企业集团领导赴棉花收购生产第一线指导工作
来源: 陕棉集团   日期: 2019-10-25

        金秋十月,秋高气爽,美丽的新疆,广袤无垠的疆域上一片丰收的景象。2019年10月8日,陕西供销企业集团有限公司总经理武静元、企管部部长艾波、财务部部长赵永生一行在陕棉集团董事长苟永东等人陪同下赴新疆君泽集团调研、检查、指导工作。

        此次考察分三个阶段。

        一、2019--2020棉花年度,国际国内棉花市场研判;高端战略伙伴合作与联盟。

        2019年10月8日晚,一行人在乌鲁木齐约见中国中纺集团公司新疆分公司吕嘉文总经理,就新年度国际国内棉花形势进行研判,数据表明全国棉花需求缺口仍然存在。

        双方对新疆南疆、北疆棉花收购形势及价格方面的形成态势作了探讨,对于战略合作优劣势进行客观分析和定位。认为:第一,中国中纺集团公司新疆分公司在资金拨付、政策优惠、期货支持、销售方式多样性等方面均有优势。同时在选择合作客户时把国企单位作为首选,在新的年度同陕棉集团的合作因有陕西供销集团的支撑,中国中纺集团公司新疆分公司将采取一厂一策的方式对下属两个厂的资金支持和销售策略提供最大的支持和优惠,帮助厂子做大做强,力求双方合作共赢。第二,收购形势上,北疆区域由于受中棉集团和华润等几个大的棉花贸易集团在北疆和兵团合作包厂,控制了资源;并且因兵团收购定价方式不同,价格偏低,一定程度上造成了少有的抬价抢收局面;南疆手摘棉收购刚刚开始,价格基本平稳,棉农惜售,厂子也谨慎开秤。第三,建议在阿克苏地区,收购手摘棉放缓,关注期货行情波动,及时在有利润的前提下通过中纺的平台进行点价销售或期货套保业务操作;长绒棉业务目前因几家大的贸易纺织集团2018年度的资源还没消化完,策略上减少自有的收购量或停收,加上销售方式单一,籽棉价格虽然较往年低很多,但风险和机会共存,形势不太明朗,需谨慎收购。

        二、深入基层,实地调研。

        10月12日武总经理一行深入厂区,首先来到新疆君泽集团下属单位阿瓦提县金泰棉业有限公司指导工作。

        目前,金泰棉业收购前期准备工作已完成,并于10月11日已开秤收购。

        武总经理在生产车间详细查看了籽棉堆场改造、机采棉设备技术提升改造安装、细绒棉轧花车间设备调试,详细了解了籽棉加工流程;对从人工喂花到机械喂花在节约人力,均匀合理配棉,减少安全隐患,提升喂花和加工效率方面的有效工作表示认可;对在国家提倡提升棉花生产率,降低劳动成本,改善种植和采摘方式大力发展机采棉的形势下,适时提升加工技术,筹措资金增加机采棉加工设备与时俱进的工作作风予以了充分的肯定。

        在籽棉堆放现场对新收购的籽棉详细询问了解了棉籽、衣分、含杂及回潮对皮棉指标和成本控制的影响。

        三、新疆君泽集团基础工作、三项机制改革回头望。

        早在2017 年6月25日至6月28日,陕西供销企业集团武静元总经理赴新疆阿克苏地区调研陕西棉花集团有限公司在新疆阿克苏地区控股企业,阿瓦提县金泰棉业有限公司及阿克苏地区宏欣棉业有限公司发展情况。

        武总经理在调研期间指出,“陕西棉花集团有限公司在新疆发展的方向是非常正确的,集团班子是团结努力工作的班子。公司要总结过去的经验和教训,用现代企业制度加强管理,在机制和体制方面深化改革,以新疆公司作为改革创新的试点,在机制和体制上大胆创新,有所突破,要把激励机制建立起来,为搞活经营奠定基础”。

        在新疆阿瓦提县金泰棉业轧花厂干部职工座谈会上,苟永东对武静元总经理一行的莅临表示感谢,并重点介绍了新疆君泽集团的发展历史和发展历程及组织构架。从如何针对企业出血点,采取有力措施,实现企业所有权的变更;如何掌控风险,自2017年新的棉花年度开始,不断探索新办法、新途径,使得企业管理人员从陕西棉花集团有限公司抽调精兵强将自主经营,到引进专业团队合作;如何从棉花销售做现货到期现联动;如何在资金方面,从单纯依靠农业银行到银企合作、企企合作等方面做了详细汇报。他提到,新疆君泽集团的经营就是在不断总结经验、权衡得失,并且管理要从宏观管理上着眼,从具体事件上着手,推陈出新,使企业逐步进入良性循环。

        新疆君泽集团总经理王峰桥详细汇报了2017、2018年度的经营情况;2019年度技改、货场改造情况;新年度的收购计划、收购流程及融资情况;并对三项制度改革工作方案的起草,审定和推行,利润分享制的落实情况做了专题汇报。

        君泽集团董事长胡晓望简要总结了这两年的经营情况,股权实现由陕棉集团全资控股的变更过程,也提出了今年籽棉收购配套资金存在的困难。对于2019年新的棉花年度棉花业务做了详细汇报

        1.计划收购加工皮棉总量4000吨,其中:手摘棉1000吨,机采棉2000吨(依据收购价格和市场销售价的及时调整);长绒棉以外包为主,可根据收购价格和发展的销售客户资源情况择机适量自营收购,约1000--1500吨。

        2.销售计划:12月销售500吨(现货),元月1000吨(现货)3月底1500吨(期、现货),5月底1000吨(期、现货),并按计划进行(根据期货行情和计划提前调整进行)。

        3.积极把握市场机遇,做好现有库存棉花销售工作,把价格下跌损失降到最低。

        4.收购前期准备工作情况

        (1)籽棉货场改造情况:截至9月20日,籽棉堆场完成改造12个,总面积4300平方米。

        (2)机采设备技改安装情况:目前设备陆续到厂,基本安装到位,能保证今年加工生产。

        (3)籽棉资源落实情况根据对200公里周边区域棉花资源棉田考察,籽棉商贩交流,承包种植棉花面积在2000亩左右的种植户实地对接,同农发行相关主管领导沟通了解植棉面积和手摘机采的种植比例后综合分析,为确保今年收购量:(a)籽棉资源区域方向为新和、沙雅、16团农场(30000亩)、17团、上游水库、阿瓦提县南部、丰收二厂、伽师等地;(b)收购方式:安排专人在棉花种植区扎点收购,平价购进后自行找车拉回厂子交售,保证了籽棉量和降低成本;同时结合厂子门市顺价收购,把控等级和指标,吸引本地棉农。

        (4)收购资金来源:通过对农发行、农商行、地区农行、中纺棉新疆公司四家融资方向的综合比对分析,确定2019棉花年度通过中国中纺集团公司新疆分公司对籽棉收购资金进行融资。一是因中国中纺集团公司新疆分公司资金合作倾向国有控股企业,政策优惠和浮动范围大;二是在棉花入库后可按照合作方指令进行期货套保业务,厂方无需自己筹集交易保证金。三是解决期货资金压力和销售的短板。9月24日已完成与中国中纺集团公司新疆分公司融资合同的签订工作。

        为了保证今年棉花收购、加工、销售工作顺利完成,未来重点工作是进一步密切同中棉、中纺、交易市场、上海棉联、新疆银隆集团等大的贸易集团公司联系,特别是中国中纺集团业务的协作;同时积极收集棉花政策、供需价格及行情方面的信息,适时调整收购量和销售节奏。力求确保保本付息、员工薪酬、管理及经营费用、设备及基础投入的前提下,有利润的实现和效益的稳步增长。

        金泰棉业厂长王引民汇报了前期准备和现阶段的工作布局安排情况。介绍了从2017年到2019年,三年来从摸清家底,清理资产,到加强民企和国企合作的监管,完善各种管理制度。他说,实践证明,企业经营管理制度执行的很好,监管系统很到位。他建议加强职工技能培训,不断完善、拓宽企业的经营模式。

        根据汇报情况,供销集团企管部艾波部长就三项制度改革和激励机制谈了几点自己的看法。第一,要珍惜来之不易的改革方案。改革过程中排除了很多困难,现在看来,改革初具规模、初见成效;三项制度改革推出不容易,要真正起到效果,把改革落到实处。第二,鼓励大家提高认识,凝心聚力,以棉花人的情怀把棉花事业做好,不希望出现杂音。第三,要抓住机遇,用长远发展的眼光看待问题,对市场的研判要有冷静和清醒的认识,要有预测能力,要进一步完善经营机制,与中国中纺集团公司新疆分公司共同探索新的经营模式,善于运用金融衍生工具,要多种手段经营,把控市场,增加盈利手段。

        供销集团财务部赵永生部长提出五个关注和四个建议。一要关注应收账款,189万应收款要及时回收。二要关注棉花库存967吨,要把握时机及时变现。三要关注固定资产的折旧,如何折旧、折旧时间和折旧率等折旧方法要明细。四要关注应付账款余额。五要关注无形资产。建议,一是完善债转股相关的法律手续,处理好股权变更、工商变更、资产变更等手续。二要进一步完善财务制度,要坚持财务制度、遵守工作流程,坚决不能通过个人账户结算。三要尽量避免现金结算。四是收购配套资金1000万尽量支持,共同想办法,在资金筹措方面大家共同努力确保棉花收购业务正常进行。

        武总经理在座谈会上做了重要讲话。

        他说,自从2017年6月调研后,再次来到这里,感觉陕西棉花集团有限公司、新疆君泽集团在这几年中工作有落实,进度快,企业面貌、设备状态、基础工作扎实、新疆君泽企业员工精神面貌变化大。新疆棉花业务的方向是正确的,改革的过程中有不适,但是改革要做下去,通过实践逐步完善。

        武总在座谈会上指出了“三个重要性”。

        1、陕棉集团的棉花业务的重要性,陕西供销企业集团是涉农企业,陕棉集团是棉花经营企业,主营不做棉花,只能换牌子,要坚持把棉花事业做好。

        2、改革的重要性,对陕棉集团将新疆君泽集团作为试点进行的三项机制改革工作予以肯定,并提出要不断通过实践完善各项制度。

        3、管控风险的重要性,要严格控制管理经营风险。

        武总经理强调,要进一步加强人才队伍建设,特别是生产环节的人才、市场环节的人才。金泰棉业厂长王引民就是成功的人才引进,他是多面手。人才队伍建设可以内部培养也可以外部引进。加强销售力度,加强对市场的研判,在瞬息万变的市场中抓住商机。

        最后武总经理指出,第一,陕棉集团要加强对新疆君泽集团的支持和改革的支持力度,特别是对改革的支持,要大胆试点,要用灵活机制应对市场变化。第二,可以肯定股权收购本身是正确的,手续不完备可以上报备案。第三,资金方面的问题首先要在现有资金上发掘潜力,内部筹措,盘活现有资产;学会运用投资、融资、服务平台等金融工具,在内部解决困难的情况下,可以提出来,省供销集团协调解决。第四,改革关乎企业成败。通过改革,提高效益,提高收入;有了成功经验的积累,就可以起到引领作用,就可以在其他单位推广。陕棉集团要加强对改革的指导,供销企业集团支持陕棉集团机制改革,解决陕棉集团的具体困难,就是支持改革,改革只能成功。

        2019年10月12日下午,阿克苏地区刮起了三到四级的沙尘暴,武总经理一行在苟永东等人的陪同下,驱车在60公里范围内查看了手摘棉和机采棉的种植情况,了解了我厂可涉及收购到的资源状况,提出了对资源把控可采取棉农交售、联络棉贩、田间地头采购收集送厂等多方式进行,确保今年收购计划内所需的资源量,力争完成收购计划和目标任务。

        10月12日晚,武总经理同阿瓦提地区农业银行信贷部罗副行长、经营部秦总经理就支持扎花企业籽棉收购资金支持方面进行了商谈。罗行长表示,阿克苏地区农业银行一直愿意同国企联手,支持国企的发展,我行对陕棉集团今年的授信已经通过并落实,希望本年度能有进行实质性资金合作,互惠互利,帮助企业做大做强。武总经理表态,贵行和陕棉集团的合作是放心的,资金是安全的,他们作为陕西供销集团的全资子公司,陕西供销永远支持棉花业务的发展,是他们的坚强后盾。

        期间温宿银花棉业有限公司潘大荔总经理就棉花加工企业的发展历程和以后的趋势,本年度收购机会和风险把控的形式分析,民营企业和国有企业经营思路和方式的融合点,延伸多种贸易经营中资本运作对企业效益的增长点等焦点议题与陕西供销企业集团各位领导进行深入的研讨和汇报交流。

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